El presidente municipal electo de Corregidora, Chepe Guerrero, hizo público los primeros nombramientos de su gabinete que serán parte del equipo de transición.
Entre los más importantes destaca Carlos Contreras López, que es nombrado como jefe de gabinete y coordinará los trabajos de transición entre la administración saliente y entrante.
Cabe señalar que Contreras López fue el coordinador general de campaña de Josué Chepe Guerrero.
El presidente electo del municipio de Corregidora también anunció a Gabriela García (Secretaria Particular), Carlos Olguín, Viridiana Nava (Secretaria de Desarrollo Urbano), y Tania Athie Velasco, como parte del equipo de transición.
“Son gente con experiencia en la administración pública, no reciente sino de hace tiempo, son personas preparadas, capaces, en las que tengo plena confianza de desempeñar estas funciones cercanas a un servidor”, señaló el presidente electo al reiterar su confianza en el trabajo de sus tres colaboradores.
Carlos Antonio Contreras López tiene una vocación empresarial y de emprendedor. Desde su negocio familiar en Guadalajara, fue la primera empresa de ese estado en obtener la aprobación de la compleja Food and Drug Administration (FDA) para la importación de tamales a Estados Unidos.
El maestro Contreras ha trabajado en el Ayuntamiento de Guadalajara, en la Secretaría de Desarrollo Social y la Legislatura de Querétaro. En octubre del 2021 el gobernador de Querétaro, Mauricio Kuri, lo nombró Rector de Universidad Politécnica de Querétaro (UPQ), cargo que ocupó hasta hace unos días.
En el Partido Acción Nacional fue capacitador estatal y nacional y ha sido docente de distintas asignaturas tanto en el Ayuntamiento de Guadalajara, la Universidad de Guadalajara, El Consejo de la Judicatura en Jalisco, la Universidad Autónoma de Querétaro y la Universidad Politécnica de Querétaro.
Carlos Contreras, es Licenciado en Derecho por la Universidad de Guadalajara IVEDL, y tiene dos maestrías en Política y Gestión Pública, y en Derecho Constitucional y Amparo.
Querétaro se ha colocado en el epicentro comercial de la región de El Bajío. Tiendas departamentales y plazas comerciales de prestigio y de alta gamma han apuntalado al estado al centro del radar del llamado “shopping”.
En la última década han llegado al estado diferentes marcas prominentes, como El Palacio de Hierro, Sears, Liverpool así como boutiques de prestigio Pineda Covalin, Burberry, Hermes, Dolce & Gabbana, Cartier, Chanel, Gucci, Tommy Hilfinger, Benetton y Tous así como agencias de autos premium como Jaguar, Land Rover, Porshe y Ferrari son algunos ejemplos de la oferta de empresas que se han instalado en diferentes municipios del estado para hacer negocio.
Es claro que este fenómeno no es un movimiento comercial aislado, pues va de la mano del creciente e desarrollo inmobiliario que se registra en varias regiones del estado, apuntalando a Querétaro en un destino de residencia no sólo de connacionales sino de extranjeros.
Y en esa línea, también destaca el arribo de nuevas inversiones que se traducen en fábricas, hubs de datos, financieros y logísticos; cadenas de proveeduría, entre muchas otras actividades productivas.
Así las cosas, actualmente existen en Querétaro 34 plazas comerciales de diferentes target comercial, dimensión y perfil, es decir, desde espacios comerciales para el consumo básico, plazas de toque familiar o juvenil, hasta exclusivas boutiques o agencias en diversas localidades.
De esta manera, podemos citar Plaza Santa Elena en el municipio de Ezequiel Montes o Galerías, Paseo del Río, Plaza Agua Rica y Galerías San Juan Río en el ayuntamiento del mismo nombre. También está Plaza Pedregal en la localidad de Tequisquiapan o Plaza Constituyentes, y Plaza Citadina en Villa Corregidora. Y por supuesto, en la capital del estado destacan, Galerías, Esfera, Patio, Plaza del Parque, las Américas y Plaza Antea Lifestyle Center que recibe cada mes más de 350 mil visitantes, condición que la coloca como el centro comercial más importante de El Bajío.
No ha sido fácil llegar a este contexto, pues durante la pandemia del COVID19, los centros comerciales de Querétaro reportaron una desocupación promedio del 40 por ciento de sus locales, es decir, estaban vacíos cuatro de cada 10 espacios comerciales.
Y la oferta comercial sigue creciendo
Lejos de que la construcción de plazas comerciales pareciera llegar a su fin en Querétaro, lo cierto es que el existen un profundo interés en varios desarrolladores en aprovechar la inercia que reporta la entidad federativa.
En este sentido, el titular de la Secretaría de Desarrollo Sustentable (SEDESU), Marco Antonio Del Prete Tercero, encabezó la revelación de la primera piedra de Park Point Meseta, una plaza comercial que se encontrará ubicada en el norponiente de Querétaro, que representa una inversión superior a los 250 millones de pesos, en sus distintas etapas y contará con más 12 mil metros de construcción.
Durante el evento, el funcionario señaló que durante los primeros tres años de esta administración se ha trabajado en encontrar la conjunción entre que siga llegando inversión al estado, que se generen empleos y oportunidades para que todos los ciudadanos mejoren su calidad de vida, pero sin descuidar el cuidado del medio ambiente.
“Esa es nuestra chamba, que los ciudadanos de Querétaro tengan más dinero en la bolsa, pero que ese crecimiento económico vaya emparejado del cuidado del medio ambiente, por eso lanzamos dos agendas muy robustas, una económica y una ambiental”, puntualizó.
Además de agradecer la confianza en el estado al construir la plaza comercial, el Secretario aseguró que invertir en Querétaro siempre es una apuesta segura y ofreció el apoyo del equipo de la SEDESU para atender las necesidades de las compañías, ya que funciona como una ventanilla única para las empresas que se instalan en la entidad.
En el evento también se contó con la participación del presidente municipal de Querétaro, Luis Nava; los socios del proyecto, Miguel Gutiérrez y Alejandro Tamaño; así como el secretario de Desarrollo Sostenible del municipio de Querétaro, Alejandro Sterling Sánchez.
“¡Estás enfermo de dinero!”, fue la primera exclamación que recibió Juan Pablo Estrada cuando presentaba a su familia el plan y oportunidad de negocio de Radii.
“Pero mamá, no es por el dinero, es por el impacto que tendrá Radii en el sector manufacturero de México y Latinoamérica”, respondió Juan Pablo defendido su sueño.
En los últimos años, Juan Pablo aceleró a la empresa familiar con múltiples procesos y ventas anuales de seis dígitos.
Se había convertido en el hijo laureado de papá y mamá; la felicidad y estabilidad de la empresa no podía ser interrumpida, no había ningún obstáculo para seguir creciendo hasta que Juan Pablo llegó con la quimera de lanzar su propia empresa de Supply Chain as a Service (SCaaS).
A los 19 años llevaba parte la operación de la planta de manufactura, cinco años más tarde prácticamente conducía el timón de la empresa. El reclamo familiar a Juan Pablo no podría ser otro.
Su padre, un hombre forjado en los sótanos del torno y la fresa con más de 50 años de experiencia en la industria de la manufactura, sólo escuchaba el Pitch de negocio más importante (hasta ese momento) en la vida de Juan Pablo.
La familia lo encaró con todos los contras y los riesgos no sólo de su idea, también de la estabilidad de Tecnomaquinados, la empresa familiar fundada por su padre hace 20 años y que en esos días Juan Pablo comandaba con éxito.
La resistencia familiar se quebró cuando Juan Pablo soltó su última advertencia: “haré Radii una realidad con o sin su apoyo”.
“No fue nada fácil, proyecté durante 6 meses a Radii y en ese mismo tiempo la forma de cómo decirles a mis papás mi separación de la empresa familiar, me habían dado toda su confianza para dirigirla”, recuerdó Juan Pablo aún con cierto remordimiento.
No podían culparlo, el padre de Juan Pablo también es un emprendedor nato de la manufactura y gusta que le brinden confianza plena en sus decisiones.
Radii, es una plataforma que hace fácil y eficiente los procesos de la industria de la manufactura entre empresa y proveedor, el padre de Juan Pablo sabía muy bien de las fricciones con sus clientes y le prestó atención al emprendimiento, aún en papel, de Juan Pablo.
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ESTÁS MUY LENTO PARA LA VIDA
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Desde la infancia Don Leonardo Estrada, padre de Juan Pablo, ingresó a trabajar por necesidad a un taller de torno y fresa, la tenacidad lo movió a diversos talleres del ramo hasta que llegó a una empresa que le dio longevidad laboral por 30 años. Su maestría en el oficio lo hizo escalar a diversos puestos de esa planta de manufactura hasta llegar a dirigirla.
Con 48 años de vida, Don Leonardo decidió dejar esas tres décadas de trabajo para emprender su propia empresa.
“Mi padre es mi inspiración de trabajo y fortaleza, tenía plena seguridad de su apoyo cuando decidí emprender Radii”, dijo Juan Pablo con orgullo.
A los 13 años Juan Pablo fue llamado por su padre y le dijo: “estás muy lento para la vida, te irás a trabajar conmigo para que observes y aprendas”, como todo puberto rezongó a la instrucción, pero no le quedó otra.
“Trabajar con mi papá fue una gran escuela, yo no tenía idea de nada de esta industria, al principio no fue fácil, me aburría. Un día llegué a quejarme con mi mamá, le dije que no volvería a trabajar con mi papá, era muy exigente e intenso”, recuerdó Juan Pablo en entrevista para MQNEY.
Los acuerdos llegaron entre ellos y lejos de resistirse a las enseñanzas de su padre, Juan Pablo comenzó la “escuela” más valiosa que puede tener un aprendiz: el trabajo mismo.
A los 16 años, ya con gusto por el negocio de la manufactura, Juan Pablo se disfrazaba de “mayor de edad” para entrar a plantas automotrices con su padre y escuchar a los ingenieros de proyectos, máquinas, RFQs y manufactura de piezas; a los 23 ya conversaba con ingenieros top y directores de plantas para resolver problemas.
Este chavalo ingresó al Tec de Monterrey, campus Querétaro, donde estudió ingeniería mecánica y administración, su aspiración en ese momento era hacer crecer a la empresa de su padre regionalmente y su máximo era tener clientes de Estados Unidos.
Pasó por MABE como practicante y diversas estancias con Startups en Estados Unidos, rodeado de emprendedores egresados del MIT y Harvard, fue ahí donde su visión cambió radicalmente de cómo hacer crecer la planta de su padre y emprender su propia empresa.
“Entendí el ecosistema de ellos, me voló la cabeza. Mi visión de Pyme quedó sepultada ante la globalidad de hacer negocios con tecnología y los ecosistemas de las Startups. Los egresados del MIT y Harvard no son más inteligentes que los del Tec de Monterrey, UNAM o UAQ, donde tenemos grandes diferencias son en las visiones de escalamiento y los robustos ecosistemas de negocios que los impulsa a tener éxito”, explicó Juan Pablo.
Reconoció que el Centro de Innovación y Tecnología Creativa BLOQUE, del Municipio de Querétaro, es una iniciativa que comienza a fomentar ese ecosistema de negocio que necesitan las empresas y emprendedores locales.
Durante los últimos 4 meses el proyecto de Juan Pablo recibió mentoría de Angel Venture, un fondo de capital de riesgo que hospedó BLOQUE para impulsar a 43 Startups queretanas con innovación tecnológica.
Con su red internacional de socios manufactureros Radii ofrece los servicos de CNC, Corte con Agua, Corte y Doblado CNC (Sheet Metal) e Impresión 3D.
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RESOLVER CON TECNOLOGÍA
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Con 26 años de edad y con más de una década de experiencia en la industria de la manufactura, Juan Pablo fundó Radii hace 13 meses. En abril pasado arrancaron operaciones formales en el mercado y han cotizado más de 30 millones de pesos en proyectos que se convirtieron en 2.5 millones de pesos en facturación con un equipo de 3 personas.
“Sin marketing, recién llegados al mercado con una plataforma disruptiva vendimos y validamos Radii en tiempo real y lo más importante, tenemos empresas y proveedores felices”, expresó Juan Pablo con risas de emoción.
En su análisis de mercado esperan tickets de venta de 250 mil a 18 millones de pesos, con una relación potencial de negocio de al menos 10 años.
Pero qué hizo este joven para ser único, disruptivo y exitoso en el complejo y exigente universo de la industria manufacturera: Resolver problemas con tecnología a bajo costo.
Radii, que es el plural de Radius (radio geométrico) en inglés, tiene la misión de hacer lo más fácil posible la manufactura en México y Latinoamérica.
En México, la industria de la manufactura es uno de los pilares más importantes de la economía, al representar alrededor del 18% del producto interno bruto (PIB) y es la principal industria exportadora con 87%.
El valor de mercado del sector manufacturero en México es de 11 billones de dólares, en Latinoamérica 35 billones de dólares y en Estados Unidos y Canadá de 125 billones de dólares.
Radii atiende principalmente el nicho del custom part automotriz, pero también despacha a la industria textil, farmacéutica, petrolera, aeroespacial, entre otras.
En febrero de 2024, el valor de producción de la industria de autopartes en México superó los 10 mil 300 millones de dólares.
Juan Pablo, como el personal de los departamentos de compras de este sector, conocen las decenas de fricciones que existen al momento de buscar empresas proveedoras de manufactura.
Ese fue el primer objetivo de Radii, mapear los principales problemas de la cadena de suministro y buscar soluciones a través de una plataforma tecnológica con inteligencia artificial desarrollada por Juan Pablo Estrada y sus principales socios: Jesús Serrano, César Aranda, José Luis Camacho, que se bajó del barco a los 6 meses de haber iniciado por seguir su propio sueño de emprendimiento, y Ximena Estrada, que también decidió salir de Radii para ocupar la vacante de su hermano en la empresa familiar.
Lo primero que hicieron fue descubrir a proveedores de calidad, esta labor fue de referidos y de conocer directamente a los proveedores, la mitad de sus aliados manufactureros no tienen ni sitio web. “Hay calidad en la proveeduría, pero con deficientes canales de comunicación para lograr un ecosistema virtuoso de negocio”, detalló.
El éxito de “reclutamiento” corrió como pólvora encendida entre proveedores de manufactura de México y Latinoamérica, hoy tienen a más de 60 aliados manufactureros que pueden desarrollar una o miles de piezas de alta calidad, y ya tienen a empresas formadas que esperan el Due diligence de Radii.
“Hacemos auditoría no sólo para saber el nivel sino para explicarles hacia dónde tienen que avanzar para mejorar sus calidad y procesos con el objetivo de darles proyectos, incluso, las desarrollamos y ofrecemos financiamiento para mejorar su capacidad instalada. Cuando comienzan a trabajar con nosotros sus ventas aumentan entre un 10 y 40%, o más”, declaró el emprendedor.
Hoy, Jesús (COO), César (CTO) y Juan Pablo (CEO) dirigen las tripas de la Startup con un equipo de ingenieros recién contratados. “Ya tenemos para la nómina”, presume el CEO de Radii que aún no cobra sueldo.
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10 VECES MÁS EFICIENTES
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Radii es una plataforma de servicios de maquinado robusta y sofisticada para empresas que buscan proveedores de manufactura de calidad y certificados, también conocen de la capacidad instalada de cada proveedor indexado a su plataforma y se encargan de todo el proceso de gestión minimizando tiempo y fricciones entre el departamento de compras de las empresas (y todas las áreas involucradas en un proyecto) con sus proveedores.
El CEO de Radii describió que una empresa automotriz puede tener hasta 100 proveedores (o más) de manufactura y en el proceso de cotización es de al menos 2 semanas, con Radii es en minutos, incluso se pueden generar órdenes de compra en ese mismo momento.
Entre otras cosas, las empresas que buscan proveedores deben checar la capacidad instalada de estos con auditores, documentación, certificaciones de calidad, creación de los primeros prototipos, etc. y para asignar un número de parte el tiempo promedio es de 6 a 9 meses.
“Ahora imagina si eres una automotriz, tienes que asignar 100 mil números de parte, y tienes que asignar entre 100 y 200 proveedores, entonces la gestión es algo pesado y costoso”, narró Juan Pablo.
Las empresas resuelven esto con personas y tienen departamentos de compras y calidad extensos. Radii promete resolver a bajo costo esa gestión de forma transparente, con tecnología e inteligencia artificial para esa cadena de suministro.
Radii trabaja entre las OEM (Original Equipment Manufacturer) y las empresas manufactureras Tier1, Tier2 y Tier3, interactuando en medio de cada una de estas eficientizando procesos de la manufactura.
“Las personas de un departamento de compras serán 10 veces más eficientes con Radii. Es decir, podrán hacer cosas más importantes para su empresa. Nosotros con tecnología e inteligencia artificial hacemos que esto sea más eficiente”, aseguró.
Comentó que, si una empresa tiene que asignar 1000 números de parte para la fabricación de una o más piezas, se suban a la plataforma de Radii y con su red de manufactura, de inicio a fin, se hacen responsables con sus costos, su precio, sus tiempos de entrega y sus requerimientos de documentación y calidad, también tienen garantías y seguros por contingencias y fechas no cumplidas, “literalmente manufactura de excelencia a un clic de distancia”.
Del otro lado, con el proveedor, hacen lo mismo, ser altamente eficientes con tecnología para gestionar todo el proceso que demanda el cliente, a tal grado que los proveedores no cotizan, todo se hace en la plataforma de Radii.
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LA ALIANZA CON AMAZON
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Aquel sueño de tener un cliente de Estados Unidos le llegó con Radii hace unas semanas, fue una empresa petrolera que pagó un primer ticket de 60 mil dólares.
Indirectamente se hizo realidad aquella idea cuando trabajaba en la empresa de su padre de tener clientes del otro lado de la frontera norte, hoy la empresa familiar es su mayor socio manufacturero.
Radii cobra un 5% a cada una de las partes (el que compra y el que vende), sumando un 10% por cada transacción, lo que hace muy transparente y rentable para las empresas y proveedores usar los servicios de la plataforma por el alto valor que ofrece.
Juan Pablo asegura que en México no hay nada parecido a Radii, tampoco en Latinoamérica, en Estados Unidos existe una, en Europa y Asia otras dos con ventas que superan los 100 millones de dólares al año. “Es un mercado tan grande que hay espacio para otros 10 jugadores más”.
¿Qué tan replicable es Radii? Juan Pablo aceptó que todo es posible y que puede existir una empresa con millones de dólares para hacer algo parecido, pero hasta el momento no lo han logrado. “Y tampoco hay otro Juan Pablo Estrada”, dijo entre risas de vanidad emprendedora.
Amazon desarrolló durante tres años un marketplace B2B que lanzó recientemente, pero está muy lejos de Radii.
Amazon vio la innovación de Radii y le abrió las puertas. “Ellos en refacciones de autos venden 1 millón de dólares al día sólo en Estados Unidos. Pero el nicho que no han podido venderle es al sector automotriz, es ahí donde entró Radii”, contó con mucha emoción el fundador del emprendimiento queretano.
Amazon abrirá próximamente en su plataforma B2B un espacio exclusivo para el sector automotriz que será operado a través de Radii.
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EL PITCH DE 500 MIL DÓLARES
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El pasado14 de agosto Juan Pablo tuvo el segundo Pitch de negocio más importante de Radii (el primero fue ante su familia). Buscó levantar con inversionistas 500 mil dólares a cambio del 6.6% de acciones de su empresa.
El BLOQUE y Angel Venture fueron los anfitriones del “Demo Day”, donde Radii y otras 43 Startups queretanas presentaron sus iniciativas en búsqueda de fondeo.
“La mentoría de Angel Venture fue un gran aprendizaje en muchas cosas financieras y de negocio, sobre todo el tema de levantar capital y lo legal, nos hicieron crecer en esos temas…vamos avanzado, pero debemos crecer 10 veces de forma acelerada, por ello la búsqueda de capital”, explicó Juan Pablo.
El Pitch ya fue lanzado y en unos días conocerán si les inyectan capital, de cualquier forma, el tren de Radii ya está encarrilado para volar hasta cotizar en Bolsa, el sueño más ambicioso, hasta ahora, de Juan Pablo.
–Emprendedores queretanos buscarán dinero al estilo shark tank
–Buscan a inversionistas queretanos para fondear Startups
Un grupo de 43 emprendedores queretanos expondrán sus proyectos ante inversionistas y fondos de inversión con el objetivo de obtener capital.
Al estilo del exitoso reality de televisión Shark Tank, los empresarios queretanos tendrán 5 minutos para convencer a los inversionistas de la viabilidad para invertir en su negocio.
Tras la presentación del proyecto vendrá la sesión de preguntas y respuestas de 3 minutos de duración, y agotado ese tiempo, los inversionistas decidirán si lo despachan o le otorgan una cita para explorar la propuesta con más detalle.
Bajo la mentoría de la firma Angel Ventures, en coordinación con el Centro de Innovación y Tecnología Creativa BLOQUE, del Municipio de Querétaro, las 43 Startups presentarán sus innovaciones a puerta cerrada el próximo 14 de agosto.
Las Startups queretanas recibieron mentorías durante 4 meses y tienen una base tecnológica y de innovación. El capital que buscan va de los 10 mil a los 700 mil dólares.
Las empresas queretanas que fueron incubadas por Angel Ventures y BLOQUE son de los sectores de Edtech, Foodtech, Entertainment, SAAS, Fintech, E-commerce, Delivery, Manufacturing, Greentech y Healthtech.
Las empresas que harán el pitch ante inversionistas son las siguientes:
EDTECH, FOODTECH, ENTERTAINMENT
EDUKOU: Mentor virtual para el desarrollo académico y profesional impulsado por AI, de Santiago López Hernández.
EDUPEDIA: Habilitan y acompañan a pequeñas y medianas empresas para que puedan desarrollar a su personal a través de un modelo e-Learning, de Jorge Arturo García Arguelles.
EVA VR TRAINING: Creadores de capacitación y certificación con realidad virtual, aumentada e IA para el desarrollo profesional, en donde el tiempo, la eficiencia y la seguridad son una prioridad, de Liliana Hernández González.
GUSANI: Aditivo proteico funcional de uso animal elaborado con gusanos alimentados por unicel, de Salvador García Puebla.
ZUUSTENTO: Proteína alternativa de insecto, que nutre y mejora la calidad de vida, asimilable en más de un 90%, de Georgina López González.
METACAO: Una alternativa al café, hecho con 100% cacao tostado y molido. Disfruta la misma experiencia con más beneficios, de Sandra San Juan Uvence.
AI SYSTEMS TECH: Monitorean el estado de maduración de frutas y verduras mediante un dispositivo inteligente dentro de un refrigerador, de Enoc Tapia Méndez.
CAOS PRODUCTION: Producción de mundos virtuales para vivir una experiencia musical inmersiva, de Rodrigo Picazo Arguello.
FIFTH SUN: Estudio de videojuegos que genera experiencias divertidas mediante desafío y humor, de Joaquín Manuel Azcona Álvarez.
TROTA MUNDOS: La app que te llevará por rutas turísticas específicas para vivir la experiencia de realidad aumentada, de Esmeralda Casanova Cruz.
ANIMARAMA MOVIENDO MONOS: Dan vida a ideas con animaciones a la medida y hacen proyectos tenga una visualización diferente con tecnologías como videomapping y experiencias inmersivas, de Mel Izanami Cano.
SAAS & FINTECH
ALTERNET ALTERPAY: Plataforma que simplifica los pagos entre usuarios y proveedores de internet en zonas de difícil acceso, de Daniel Cu Sánchez.
FACTOR X: Es un Chatbot en WhatsApp para restaurantes: automatiza comunicación dueño-cliente, recibe retro, analiza datos, ofrece métricas y sugerencias IA, de Natyeli Hernández Rueda.
FLAPPY: Plataforma colaborativa que simplifica y agiliza la documentación en un 85% el proceso logístico ofreciendo trazabilidad en toda la operación, de Rodrigo Lazarini Sosa.
IDEAGORA: Plataforma de gestión electoral que ayuda a las organizaciones políticas a convertir sus leads en votantes, de Francisco Hernández.
KROP MASTER: Plataforma que administra, incrementa la producción, reduce insumos y eficientiza los recursos naturales en el sector agropecuario a través de sensores, control e IA, de Benjamín Martínez.
MIASLABS: Es una SAAS (Software as a Service) para mejorar y optimizar la productividad en la operación de los laboratorios de calibración, de Miguel Ángel Herrera Balver.
SYSTEC WATER: Plataforma digital IoT para administración y control del consumo de agua potable, de José Luis Rojas Salinas.
HUMANAGMENT: Plataforma ERP ideal para coaches independientes. Gestiona, expande y optimiza tu coaching eficientemente, de Bernardo Osorio Gutiérrez.
BATECH: AI-VISION transforma las imágenes de sus cámaras actuales en datos para la toma de decisiones, de Luciano Palla.
MAMUT CAPITAL: Maximiza tus inversiones con una app impulsada por IA, de Emilio Sosa Solís.
RENTECH: Crean una nueva experiencia de renta mejorando el flujo de efectivo al dividir la renta en dos pagos y dar más beneficios de solamente pagar renta, de Fernando Badillo.
E-COMMERCE & DELIVERY, MANUFACTURING E-COMMERCE
PANQ´ AYUDA: Emprendimiento Social que formó una cooperativa que da empleo a personas vulnerables a través de la producción y venta de repostería fina por medio de un Marketplace, de Ana Yolanda López Domínguez.
SUBAINTEL: Plataforma Marketplace dedicada a subastar materiales reciclables-reusables con IA, de Luis Alberto Ángeles Hurtado.
SIEMPRE BONITA: Transforman el mundo de la belleza al estilo Uber: conectamos a mujeres con ejecutivos de belleza expertos para servicios personalizados a domicilio, de Estephany Janeth Pérez Herrera.
FLYZZ: Transforman la logística con entregas rápidas y seguras mediante drones. Plataforma de envíos automatizados para toda la industria del comercio electrónico y paquetería; innovación y eficiencia en cada envío, de Regina Rome García.
FOODIFY: Ofrecen una suscripción de comida para personas en organizaciones o instituciones a través de una plataforma digital, de Edgar Páramo Pérez.
RE-FILL: Delivery de productos de limpieza en envases reutilizables, de Aldo Roberto Fiorentini Hoyos.
KAXAN: El Marketplace para las ventas y relaciones comerciales entre PyMes y Proveedores de la industria manufacturera, de Roque Solís García.
RADII: Hacen que manufacturar en LATAM sea sencillo, a través de una plataforma de manufactura donde reducen los tiempos de asignación de proyectos de semanas a minutos, de Juan Pablo Estrada.
ÉTER: Digitalizan inventarios de piezas industriales para que se fabriquen sobre demanda en unas horas con las tecnologías de impresión 3D más eficientes del mercado, de Pablo René García Valencia.
MATCHED: Plataforma de economía colaborativa que ayuda a empresas a comprar y vender a través de la recomendación de terceros, de Maximiliano Contreras Rivera.
TE BUSCO EMPLEO: Es una plataforma especializada en reclutamiento de personal operativo para cualquier empresa o negocio, efectiva para cubrir vacantes en menor tiempo y menor costo, vinculamos empleos con un universo de candidatos, de Cynthia Mariana Sánchez López.
GREENTECH, HEALTHTECH
SUSO LABS: Hornos y asadores con tecnología de cocción solar, de Diego Arana Ruiz.
WARM WATER: Es un dispositivo que garantiza tener agua caliente en el calentador solar aún cuando está nublado sin usar más gas, de Fabio Tomás Moreno.
VOLTEX: Facilitan la adopción de energía renovable en PyMEs con una plataforma que recorta gastos y genera ganancias al comerciar energía solar, de Edgar Abraham Fuentes Valera.
EMA: Es unMarketplace donde se crea una comunidad de vendedores y compradores de productos amigables con el planeta, de Ángel Ernesto Cocoletzi Flores.
BIO INTELLECTUS: Ofrecen soluciones sostenibles que reducen la contaminación plástica y fomentan el consumo responsable a través de bioplásticos de nueva generación para aplicaciones de envases y productos de consumo, de Víctor Antonio Flores Santana.
AS CYBER: Es una Web/App que organiza registros, citas y tratamientos de pacientes dentales, permitiendo incrementar su efectividad en un 50%, de Rita Guadalupe López Sosa.
GOODEATS: Es una app que registra y monitorea la cantidad de nutrientes que ingieres durante el día ayudando a la prevención y control de enfermedades, de Juan Manuel Casanova Cruz.
MEXA CREATORS: Transforma los servicios de atención psicológica con ambientes virtuales inmersivos, mejora la terapia psicológica y ofrece una experiencia avanzada a tus pacientes, de David Arturo Sánchez Aguilar.
MEDI ASSIST: Aplicación y plataforma que automatiza el proceso de llenado de documentación clínica por medio de inteligencia artificial y procesamiento de lenguaje natural, de Rodrigo Gálvez González.
BIOTEKNÉ; Es un parche biodegradable que revoluciona el tratamiento y curación de las heridas, de Erick Moisés Domínguez Alfaro.
Para los empresarios o inversionistas que estén interesados en participar en este “Demo Day”, escribir a los correos: bramirez@angelventures.vc y karla.fernandez@municipiodequeretaro.gob.mx
La cadena de comercio minorista queretana planea una expansión de 130 tiendas nuevas en 2024, con la apertura de nuevos locales y una experiencia en la compra de bebidas frías.
El 11 de marzo de 2020, la enfermedad COVID-19 fue declarada como pandemia, sin embargo, desde enero se reportaron casos fuera de China.
El 28 de febrero de ese año, cuando los principales índices de Wall Street registraron desplomes superiores a 4%, Francisco Vargas, director comercial del Asturiano, que monitoreaba los mercados bursátiles de Nueva York en ese momento, supo que la empresa tenía que tomar acciones frente a un escenario incierto.
“Cuando vi los datos, salí corriendo a interrumpir al director general y le dije: esto es muy grave, hay que comprar más inventario”. Su jefe le hizo caso y así lo hicieron; eso les permitió enfrentar con éxito el desabasto de productos a causa del cierre de negocios y la cadena de suministro que se declaró en el momento más crítico de la pandemia.
Los comercios como Asturiano fueron de los más beneficiados frente a la emergencia del COVID-19 en México, debido a que permanecieron abiertos por vender artículos de primera necesidad, la cercanía con los hogares, su horario de atención y el hecho de ser espacios pequeños que garantizaban una visita rápida.
De acuerdo con el informe “Tendencias en las tiendas de conveniencia para 2023: alimentos, combustible y el futuro”, de la empresa de investigación de mercado Intouch Insight, los consumidores recurren principalmente a esos establecimientos para adquirir comida y bebidas para llevar. “El modelo de negocio de los pequeños mercados permite al consumidor comprar poco y con frecuencia, gracias al horario amplio”.
María Josep Martínez, directora global de Out-of-home de Kantar Worldpanel, opina en ese estudio que “cada país tiene costumbres únicas. Las personas compran en diferentes canales para satisfacer distintas necesidades y eso tiene un gran impacto en las compras fuera del hogar”.
En el quinquenio comprendido entre 2013 y 2018 las tiendas de conveniencia registraron un crecimiento de 45.5%, en el número de tiendas, de acuerdo con la última encuesta del INEGI en 2019.
Durante la pandemia no todos los competidores estuvieron preparados para enfrentar la emergencia económica. Sin embargo, la decisión de crecer los inventarios anticipadamente permitió al Asturiano continuar siendo parte del auge que tienen las tiendas de conveniencia desde hace una década.
¿Pero podrán mantener ese ritmo acelerado? Vargas considera que no sólo pueden sostenerlo sino que inclusive podrían considerar adquisiciones para apuntalar su expansión. En el pasado ya han realizado compra de tiendas en Querétaro a las cadenas El Vigilante, One, A la mano y Tent.
A partir de 600 locales que planean tener en 2024, tras la apertura de 130 tiendas, la empresa tiene un gran objetivo para 2029: llegar a 1,000 tiendas y convertirse en el número uno de Querétaro. Actualmente Oxxo lidera la plaza, con 600 tiendas.
Cerveza más fría que en Oxxo y SuperQ
En 1997 Asturiano abrió en Querétaro, a cargo de Mauricio Kuri (actual Gobernador de Querétaro). Sin embargo, en 2015 el político decidió vender 70 tiendas a Grupo Perc, una empresa mexicana dedicada al suministro de energéticos y gasolineras. Actualmente Asturiano cuentan con 417 tiendas (40 franquicias abiertas y 20 en proceso de apertura, y 30 de afiliación). Las ventas de cada local llega hasta 750 mil pesos al mes.
Querétaro aloja hoy el 75% de las tiendas Asturiano, y es que también tienen presencia en CDMX, Estado de México, Guanajuato, Guerrero, Hidalgo, Morelos, San Luis Potosí, Tlaxcala y Zacatecas. El modelo de negocio de la cadena es mixto, la mayoría son tiendas propias pero también tienen franquicias (40) y un esquema de afiliados (30).
El negocio central es la venta de cerveza, el cual seguirá siendo el principal detonador de ventas. “En la pandemia fuimos la única cadena de tiendas de conveniencia que tuvo producto porque habíamos construido un stock en almacenes”, explica el directivo en entrevista exclusiva para MQNEY.
Los inventarios de la empresa le permitieron seguir ofreciendo cerveza, vinos y licores; “eso nos ayudó a aumentar nuestra participación en el mercado, por ejemplo, en la venta de vinos y licores, que pasó de representar 10% del total a 25% en la pandemia”. Actualmente, contribuye con 15% del total.
Para el Asturiano, la diferencia entre una tienda de conveniencia y miscelánea de la esquina es la cámara fría. Por ello, en cada tienda invierten hasta 500 mil pesos en esa infraestructura que les permite ofrecer bebidas frías, además del equipo de generación eléctrica. De acuerdo con datos del INEGI, sólo 1.3% de las tiendas de conveniencias cuentan con generadores eléctricos.
El Asturiano, “casi desde su nacimiento, está enfocado en la venta de cerveza; en nuestras tiendas la cerveza está más fría que en la competencia. Además de hacer más atractiva la propuesta con productos relacionados con la fiesta”, asegura Vargas.
“Las soluciones flexibles están ampliando el poder adquisitivo y aliviando las presiones de los costos para ayudar a los consumidores a gastar en felicidad. A corto plazo, la “alegría” es un motivador de compra”, expone la empresa de investigación de mercado Euromonitor, en su informe “Las 10 tendencias globales de consumo en 2023”.
Son socios exclusivos de Grupo Modelo, que tiene la misma propuesta, a través de depósitos de cerveza llamados Modelorama, donde ofrecen bebidas a bajos grados centígrados. La empresa que desde 2013 es parte de la cervecera más grande del mundo AB Inbev, tiene 10,000 puntos de venta.
Querétaro tiene un clima semiárido, lo que provoca amplias temporadas de calor. De acuerdo con la Alianza Comercial de Pequeños Comerciantes de México (ANPEC), debido a las altas temperaturas de este año hubo un incremento de 80% en las ventas de la cerveza en las tiendas minoristas.
David vs. Goliat
“Nuestra verdadera guerra no es con Oxxo”, dice Francisco Vargas. Oxxo cerró el año pasado con 21,500 mil tiendas en México y presencia internacional, así que para él, la real competencia está en conseguir las mejores ubicaciones, de acuerdo con los flujos peatonales, vehiculares, así como detonadores comerciales y habitacionales.
Aunque el crecimiento es sobre todo a través de tiendas propias, en el tema de franquicias son muy cuidadosos al elegir al socio, quien debe tener arraigo local, para garantizar que su conocimiento del mercado sea una fortaleza en las ventas.
Existe un tema en el que sí quieren ganar a Oxxo, el servicio. Para lo cual tienen una universidad en línea, llamada Universidad Virtual Asturiano, a través de la cual los empleados se capacitan mediante clases grabadas y certifican a través de exámenes virtuales.
Además, existen protocolos de servicio que se revisan cada lunes para atender la raíz de los problemas detectados en atención al cliente.
Recientemente, Oxxo presentó un programa de digitalización y automatización que permitirá, entre otras cosas, el autocobro. En el informe anual de FEMSA, conglomerado al que pertenece Oxxo, la empresa expone que la tecnología es un instrumento que les ha permitido encontrar nuevos modelos de negocio como el programa de lealtad, Oxxo Premia, y la cuenta de fondos digital, Spin.
Una de las mayores quejas por parte de los clientes de esa cadena de tiendas minorista, que provoca memes en las redes sociales, es que la segunda caja permanece cerrada aún cuando hay una larga fila de clientes y personal disponible para abrirla y despachar.
Para el director comercial, el hecho de que no se realicen transacciones financieras en las tiendas Asturiano es una ventaja ya que el pago por parte de los clientes es más ágil. “Tenemos tiendas con 3 o 4 cajas abiertas en horas pico”, dice el directivo.
Aunque el servicio es importante, el papel de la digitalización en los procesos de compra seguirá siendo un factor fundamental en la experiencia del consumidor.
Así, Asturiano arrancará una estrategia digital global en 2024 para dejar el uso de papel en las oficinas y hacer más rápidos los procesos de venta, control de inventarios, entre otros. Por el momento, la oferta de servicios financieros, tarjetas de prepago, así como el comercio electrónico, están en análisis y desarrollo.
Estamos en la era “post-pandemia” en la que los consumidores realizan la mayor parte de sus actividades diarias en persona, por lo que el Asturiano, está listo para aprovechar las oportunidades que ofrece un mercado minorista que recupera el terreno perdido tras la crisis que provocó el Covid-19.
Con una inversión de 950 millones de pesos, la empresa Siemens abrirá una nueva planta que será un centro especializado en la manufactura de productos.
La inversión que está proyectada a 5 años, tiene el objetivo de atender la demanda tecnológica del sector de media y baja tensión en México, Estados Unidos y Canadá.
La iniciativa llamada Kaizen no sólo busca optimizar y duplicar su producción, sino también convertirse en un centro especializado en la manufactura de productos bajo los estándares de la Comisión Electrotécnica Internacional (IEC por sus siglas en inglés).
La apertura oficial de Kaizen será el 15 de julio y estarán invitados líderes industriales, así como directivos de Siemens que anunciarán los escenarios y beneficios que tendrá para Querétaro y la región esta nueva planta.
A tres meses de dejar su mandato (30 de septiembre del 2024), Luis Nava, presidente municipal de Querétaro, apareció en el TOP 3 de los mejores alcaldes que gobiernan capitales de estados mexicanos.
De acuerdo con la encuesta bimestral de consulta Mitofsky (junio 2024) sobre la aprobación ciudadana de 150 presidentes municipales de México, el alcalde de la ciudad de Querétaro obtuvo el 54.4% de aprobación.
La puntación de Nava lo ubica como el segundo mejor aprobado entre los alcaldes que gobiernan municipios-capitales.
El primer lugar de esta categoría se la llevó Antonio Astiazarán, alcalde de Hermosillo, con 56.9% de aprobación, y el tercer lugar fue para Juan de Dios Gámez, alcalde de Culiacán, con 53.9%.
La aprobación del 54.4% obtenida por Luis Nava se ubica en el rango de “aprobación alta” que es entre los 50 y 59%, sin embargo, ningún alcalde de México logró una “aprobación sobresaliente” que son más de 60 puntos.
En la encuesta de febrero del 2024, el alcalde de la capital queretana tuvo una aprobación del 56.3% mientras que en la edición de abril logró un 55.5%.
En la encuesta de junio del 2024, el alcalde que se llevó el primer lugar de la tabla general fue Jesús Nader, de Tampico, con 57.7% de aprobación.
La encuesta de consulta Mitofsky, que es hecha para el periódico El Economista, indica que, en promedio general, bajó la aprobación de alcaldes a 49.6% en junio del 2024, comparado con la última encuesta, que fue de 50.6%.
“Menos de la mitad de sus gobernados (49.6%) aprobó en junio pasado, en promedio, el desempeño gubernamental de 150 alcaldes en el país; 47.7% desaprobó su gestión y 2.7% no supo responder o no contestó”, publicó El Economista en su edición de ayer.
La encuesta fue aplicada a 182,127 mexicanos mayores de 18 años con dispositivos móviles inteligentes con acceso a Internet.
Nueve emprendedores fundaron Redpack en 1992, uno de ellos (Carlos Martínez), abrió operaciones en Querétaro y Celaya; hoy da testimonio de la empresa que fue punta de lanza de la paquetería en México y su modelo de franquicias, y también de su inminente quiebra y próximo cierre de operaciones.
El nacimiento de Redpack fue un parto doloroso, tanto como lo es la agonía del ahora enfermo terminal que al parecer se acerca cada día más y más a su muerte.
El largo naufragio de Redpack inició en el 2018 cuando fue comprada por el Grupo Traxión, aunque en realidad, desde mi punto de vista, dicho naufragio inició desde 2014 sin ser percibido como tal por la mayoría del gran equipo que hacía funcionar a la empresa.
Les comento esto porque yo viví la experiencia del nacimiento de Redpack, los años de gloria y el ocaso de la misma.
Redpack nació de la escisión de RapidPack cuando 8 de sus franquiciatarios, lidereados por Luis “Joe” Pérez (qepd) decidieron separarse e iniciar su propia empresa, utilizando el mismo modelo de negocio de RapidPack.
RapidPack, empresa cuyo dueño era Giuseppe Falcone, a su vez tomó el modelo de negocio de alguna empresa de Estados Unidos, fundó RapidPack y en poco tiempo fue muy exitoso, hasta antes de la citada escisión. Creció rápidamente gracias a que implementó un modelo de franquicia, que empezó a vender por todo el país.
Aunque el grupo que inicialmente pretendía separarse de RapidPack estaba integrado por 12 personas, mismas que en noviembre de 1991, constituyeron la empresa Red Nacional de Mensajería SA de CV (RNM), finalmente fuimos únicamente 9 los que iniciamos Redpack aproximadamente a mediados de 1992, bajo el liderazgo de Joe Pérez y su padre (qepd).
Los 9 pioneros fuimos Manuel y Joe Pérez en San Luis Potosí, Alejandro Pavón en Puebla, Fernando Cubillas en Hermosillo, Alfredo Velázquez en Morelia, Luis Ibarra en Torreón, Lulú Rodríguez en Mérida, Guillermo González (qepd) en Aguascalientes y yo, Carlos Martínez, en Querétaro y Celaya.
La escisión de RapidPack fue un duro golpe para Giuseppe Falcone, golpe que en poco tiempo lo llevó a la quiebra, de tal forma que conforme se deterioraba su empresa, sus franquiciatarios empezaron a migrar hacia Redpack, que la hizo crecer muy rápidamente.
Redpack vs RapidPack
Al momento de la escisión de RapidPack, a pesar de su corta existencia, esta empresa ya se encontraba consolidada dando servicio a más de treinta ciudades, de las más importantes a nivel nacional, con un servicio muy eficiente y económico gracias a su modelo de negocio.
La salida de los ocho pioneros fue un movimiento intrépido, sabían que perderían la franquicia en esa apuesta arriesgada de emprender una nueva empresa. No sólo se quedarían sin el negocio de RapidPack, también enfrentarían los problemas de sus compromisos con clientes y proveedores pues varios de ellos ya operaban volúmenes relativamente importantes de envíos.
A la hazaña resistieron los Pérez de San Luis Potosí (SLP), Fernando Cubillas de Hermosillo (HMO), Guillermo González de Aguascalientes (AGU) y yo, Carlos Martínez de Querétaro y Celaya (QRO-CEL), el resto desertó en los primeros años a excepción de Lulú Rodríguez de Mérida que duró entre 6 y 7 años.
Lo que ayudó mucho a persistir fue que muchos operadores de RapidPack empezaron a cambiarse rápidamente a Redpack. La creación de Redpack fue un duro golpe a Giuseppe y su RapidPack, situación de la que no pudo recuperarse, provocando una acelerada migración a la nueva empresa.
Es importante mencionar que antes del lanzamiento de Redpack, ya se había constituido Red Nacional de Mensajería, SA de CV (RNM) en noviembre de 1991 y Joe Pérez ya había también registrado a su nombre la marca Redpack, misma que se decidió así, para no diferir en mucho del logo de RapidPack y que los clientes no sintieran gran diferencia en el cambio.
Asimismo, como al momento de la escisión, ocho estaciones eran poca cobertura para continuar con los mismos clientes que ya tenían, Joe ya había convencido a una gran parte de los franquiciatarios de RapidPack, de que realizarán la entrega de los envíos de Redpack, a pesar de que Giuseppe había amenazado, a través de una circular advirtiendo que al franquiciatario que sorprendiera ayudando o teniendo cualquier tipo de trato comercial con Redpack, le rescindiría el contrato.
Fue relativamente fácil para Joe convencer a los franquiciatarios de RapidPack
porque a cambio también, los iniciadores de Redpack, les entregarían sus envíos en sus estaciones, amén de que dejaban viva la posibilidad de cambiarse si veían mejor oportunidad con Redpack.
El Secreto de Giuseppe
Corrían los últimos meses de 1991, cuando antes de ingresar a RapidPack tenía una excelente alianza con IBC Mensajería, fue con esta que me inicié en el ramo de la mensajería y paquetería. Todo funcionaba muy bien con ellos, pero desafortunadamente cuando nuestra alianza estaba cumpliendo un año, esta empresa tuvo que cerrar repentinamente.
Era una concesión de International Bonded Couriers (IBC, Inc.; ibcinc.com), cuyo dueño era Juan Lira, un hombre muy inteligente y muy humano que tuvo que refugiarse en Miami debido a que su contador lo desfalcó con el dinero de los pagos de la empresa al IMSS y al SAT, de tal forma que de la noche a la mañana le cayó una auditoría conjunta de ambas instituciones gubernamentales y fue cuando Juan Lira decidió refugiarse Miami (La sede de IBC en EUA), por temor a las muy probables consecuencias legales.
A partir de esa fecha no pude localizarlo, pues quería ofrecerle mi ayuda si de algo le servía.
A raíz de la quiebra repentina de IBC, de un día para otro nos quedamos sin una red por donde operar los envíos de los clientes que ya teníamos. No teníamos muchas opciones, pues en ese entonces solo podían dárnosla DHL y Estafeta, pero para los costos con los que operábamos en IBC, el servicio de ambas resultaba muy caro.
Poco antes de su salida a Miami, Juan Lira me dijo “oiga ¿algún día de estos que tenga usted oportunidad (Me hablaba de usted a pesar de que no diferíamos mucho en edad), podría ir a RapidPack y decirles que está usted interesado en sus servicios por favor? Y me dijo que deseaba saber cómo es que habían crecido tan rápidamente.
Uno o dos meses después de esto busqué a Giuseppe para pedirle aliarme a su red, que yo podía ofrecer Querétaro y Celaya para tal fin, de Querétaro me dijo que no podía pues ya tenía un franquiciatario ahí, pero que sí le interesaba Celaya, casi de un día para otro empezamos.
Cuando me entrevisté con Giuseppe y habiéndose interesado, por unir Celaya a su red, fue que me explicó cual sería el acuerdo para trabajar.
El acuerdo era de planteamiento simple pero disruptivo y contraintuitivo, me dijo “El convenio es que usted tiene que poner sus valijas o envíos aquí en mi centro operativo y además entregar los envíos nuestros que le lleguen, sin costo para nosotros y a cambio, entregaremos todos sus envíos a todos los destinos de nuestra red sin costo alguno, el único costo que tendrá será el de la reexpedición a todos los destinos que no sean CDMX”, que eran principalmente destinos que se reexpedían vía aérea.
En breve continurá la historia.
Los queretanos ocupan el noveno lugar en el país que requieren mayor ingreso mensual para cubrir el gasto de sus hogares.
Los hogares queretanos registran un gasto mensual promedio de $18,455.00 de acuerdo con la Encuesta Nacional sobre Salud Financiera (ENSAFI 2023) del INEGI, cifra que está por arriba de la media nacional del ingreso mensual en población mayor de 18 años que es de $16,421.00.
De acuerdo con la ENSAFI, los ciudadanos que reportaron necesitar más dinero para cubrir sus gastos mensuales son los de la Ciudad de México con $29,490.00, le sigue Nuevo León con $23,461.00, después Coahuila con $21,936.00, seguido de Colima con $21,492.00 y Aguascalientes con $21,034.00.
Los estados que registraron menor dinero de gasto mensual promedio son Chiapas con $6,962.00, Tlaxcala con $8,088.00 y Michoacán con $11,210.00.
La encuesta del INEGI indica que las mujeres consideran necesario un ingreso mensual promedio de $15,154.00 mientras que los hombres reportan que necesitan un ingreso promedio de $17,899.00 mensuales para solventar los gatos de la casa.
